7亿人都在用拼多多，日烧1亿的拼多多首次转亏为盈

双十一落幕的第一天，拼多多发布了第三季度财报，公司该季度实现营收142.1亿，高于市场预期的122亿，较去年同期的75.139亿增长89%，净亏损大幅收窄，这也是拼多多上市以来首次实现单季盈利，一系列利好数据让其盘前暴涨近20%，股价创历史新高，市值超过1600亿美元。

值得一提的是，截至今年9月底，拼多多年活跃买家数量来到了惊人的7.313亿，相较去年同期的5.363亿，同比增长36%，一年增长1.95亿。“双十一隐者”拼多多凭借强劲的增长势头，再次力证了自身的竞争力。

另一方面，如果我们来看拼多多本季度市场费用100.7亿元人民币，同比增长46%，相当于第三季度日均烧1亿，“百亿补贴”相当甜！但也要看到，虽然同比增长仍居高不下，但这个补贴的“性价比”越来越高了，推广费较收入的比例降至71%，这是上市以来最低点！当然，第四季度“双十一”才是烧钱大季。

拼多多自上市以来就一直被人诟病靠补贴拉增长，用亏损抢份额，“拼多多终会破产”“拼多多无法盈利”的话音从未绝耳。就在第二季度财报后，市场非常质疑当用户规模已经看到明显天花板，未盈利的拼多多如何再讲述高增长的神话？拼多多就甩出这一季“盈利”终于证实自己也能盈利，而就算盈利了用户规模也还在增长。如果我们回想同样被人认为不会盈利的美团，在2019年第二季度的业绩会上首次宣布扭亏为盈，由那时至今美团涨了近4倍。

用户规模直逼阿里，年活跃买家季度净增4810万

本季度，拼多多平均月活跃用户为6.434亿，较去年同期的4.296亿增长50%。上一季度，拼多多与阿里巴巴的年度活跃用户数相差不到6000万，本季度，这个数字再次缩小。截至2020年9月30日，拼多多年活跃买家为7.313亿，而阿里巴巴中国零售市场年度活跃用户7.57亿，差距不到2600万。与之对应的是，阿里巴巴年活跃买家单季度净增长达1500万，拼多多则是4810万，按照这一增长情况，下一季度，拼多多年活跃买家将超过阿里巴巴。

到达淘系电商用户数量这层天花板后，拼多多需要继续拓展新的用户市场，这并不容易，用户增速放缓，争夺战只会更加残酷。拼多多战略副总裁David Liu认为，随着用户规模的扩大，增长逐渐减缓不可避免，但扩大用户基本盘的空间尚存。“现在更大的问题是我们在用户心中的排行，这是我们最关注的一个点，也是我们设立买菜业务的原因，希望跟上用户行为的改变，以增大我们在用户心中的占比。”

拼多多正在奋力直追阿里，但其用户购买力一直是块短板。从本季度财报数据来看，这一部分拼多多的表现终于扳回一城，数据稳步提升。

截至2020年3月31日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为1842.4元人民币。第二季度财报显示，截至2020年6月30日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为1857.0元人民币。本季度财报显示，截至9月30日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为1993.1元人民币。

在今年双十一期间，为了拉升用户年购买金，拼多多百亿补贴大力3C家电数码等高客单价产品。11月10日网上曝光了一份拼多多数码家电产品各平台比较清单，补贴价格最高可比其他平台低近1000元，苹果手机比其他平台低近700元，“收割”了大批消费者的青睐。

但未来如何继续提升用户的购买力，将是拼多多一直需要解答的一个难题。