顾家家居上半年营收净利双增 零售转型布局显成效

　　8月22日晚间，顾家家居股份有限公司(以下简称“顾家家居”)发布了2025年半年度报告。报告期内，实现营业收入98.01亿元，同比增长10.02%;归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%;经营活动产生的现金流量净额达10.94亿元，同比大幅增长71.89%。

　　半年报显示，持续深耕零售转型已为顾家家居带来显著成效，在战略品类表现尤为突出。公司智能类产品零售较2024年上半年同比增长18倍，功能品类零售增长超50%，床垫“1号垫系列”零售增长超过50%，定制零售订单增长13%。

　　成效背后，是顾家长达7年的零售转型布局。这一转型的核心在于，摆脱过去“依赖感觉”的业务模式，将信息流、资金流、物流等环节深度解耦，最终通过标准化系统数据支撑实现直连终端用户。

　　为此，顾家家居持续完善五大数字化系统——iKUKA平台、用户营销系统、零售分销系统、商品运营系统、“仓配装服”五合一交付体系，推动交易环节向体验闭环升级，让交易真正转化为体验，形成以用户需求为导向的销售决策链条。如今，顾家仓配服基础设施全国建仓突破100家，覆盖零售额占比达到65%。

整家突破：从家居到生活方式的价值跃迁

　　从最早的沙发制造商，发展成为专业软体家居制造商，再到多品牌、全品类、全渠道的综合家居零售运营商，顾家家居整家业务的突破成为关键支点。与传统单品模式相比，整家业务属于典型的长链条、重资产、高复杂度的经营模式，涉及跨品类产品研发、供应链整合、设计创新、交付服务以及场景化店态建设等，要求企业具备极高的深度服务能力。

　　2023年年初，顾家家居将全屋定制全面升级为一体化整家，提出要通过全链路的能力升级，满足用户对美好家居生活的需求。进入2025年，顾家更是通过发布高品质的环保7号丨LSB-5芯板产品、引入AI设计大脑、创新“十大微场景”生活方式解决方案、渠道布局等一系列动作，精细化、智能化回应不同用户的生活方式诉求。

　　凭借持续的创新和精准的市场定位，顾家整家战略迎来了结构性跃升。2025年上半年，定制零售订单增长13%，整家融合大店累计达到377家，坪效提升10%。

全球深化：产能扩张与品牌突破

　　在夯实国内市场基本盘的同时，顾家家居将目光投向了全球。在国际化进程中，公司逐步构建了“产能布局+本土化运营+自有品牌建设”等多维度、多领域的出海路径。

　　从制造端布局看，过去6年间，顾家家居在越南、墨西哥、美国等地建成总面积突破65万平方米的海外制造基地，其中越南主基地平福工厂提效超过30%，新基地平阳工厂顺利投产，墨西哥和美国工厂也步入良性运营阶段。随着运营能力和管理能力提升，顾家的全球产能也跃上新台阶，供应链韧性进一步增强。

　　面向全球化的竞争，顾家家居围绕B端和C端用户加速推动“全球深化”的战略落地。一方面，顾家家居通过OEM(原厂委托制造)和ODM(原厂委托设计)的主要业务模式，持续深化与全球主要家居零售商的战略合作，拓宽市场份额。同时，公司还以自有品牌(OBM)KUKA HOME寻求价值跃升，探索中国家居品牌出海的新范式。

　　通过近年来的不断摸索，如今顾家家居OBM业务也迎来了重要突破。2025年上半年，KUKA HOME品牌新开门店15家，总数增长至43家，覆盖印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国家和地区，为全球市场带来更多优质的家居解决方案。