从难以为继到销售额连年攀升，海宁80后“头雁人才”带领企业破局

　　在浙煤（浙江）智能钻探装备股份有限公司（以下称“浙煤科工”）的车间内，45岁的总经理郑恒平正在签收着最近刚到的自动化设备。“公司正打造自动化生产车间，今年，引进了全新的设备，以提升生产效率和生产水平。”郑恒平说。

　　浙煤科工是一家从事煤层钻探连接系统设计制造的专业公司，成立于1984年，目前坐落于许村镇许巷工业园区。钻杆、钻头是公司目前的主要产品。

　　“子承父业”是一种传统的延续家族事业的形式，郑恒平也不例外。“我是2006年进入公司的，在公司内部的各个岗位上锻炼、学习，如技术研发、质量管控等。”郑恒平透露，刚从德国学成归国的他，回国后的第一份工作就是销售，“销售是一个公司最核心的部门，我在这个岗位上学到了很多东西，对内可以了解产品功能和品质，对外可以把握客户群体需求、洞察行业变化。”

　　通过历练，郑恒平逐渐把握公司的发展特点和短板，并逐步摸索着公司的发展方向。2014年，郑恒平正式接手公司，用他的话来说，更像“临危受命”。

　　“当年，市场行情并不好，公司也没有过硬的技术人员和产品研发团队，眼见着就要难以为继。”为了渡过难关，郑恒平做了两个重大决定：为公司改一个响亮的名字（即现用名），打出品牌；减少产品生产种类，做精产品质量。

　　从前，公司产品品类广泛，包含钻机、钻杆、钻头、钻锯等。“在德国时，我了解到很多企业的产品都是‘小而精’的。拿一颗小小的螺丝举例，这些企业愿意花大量的精力和金钱投入到研发当中。”郑恒平说，那几年，钻机设备的水平不断提升，对钻杆品质有了更高的要求，郑恒平在这其中发现了机遇。

△公司产品之一

　　要怎样才能做好一根钻杆呢？自然要通过专业仪器和设备的检验、实验，并用具体的数据对钻杆的质量进行要求和限制。于是，郑恒平引进先进设备和实验仪器，输送员工到国内外各地学习先进的经验，不断开发产品并对其进行测试。

　　“研发测试，我们是做到极致的。确保产品要优于市面上绝大多数产品，我们才会投入生产、销售。”郑恒平说。

　　在这个过程中，公司系统筹备并设立“钻探研发中心”，运用科学的检测方法，从产品设计、原材料进厂直至整个工艺流程，均进行全程监控，以工艺保证质量，以品控提升品质。

　　后来，郑恒平还提出了“多打20000米”的口号。关于这句口号，他解释道：“钻杆、钻头等，都是钻机上不可缺少的零部件，也是易消耗的零件。20000米，不是销售话术，而是用钻探距离丈量我们的产品品质。”

　　近几年，公司初步完成了定向钻杆产品的开发，并逐步上市。如今，车间内，一根根泛着冷冽金属光泽的钻杆正整装待发，它们将从这里被运往安徽、贵州、陕西、新疆、黑龙江等地。

　　正因郑恒平不断进取、精益求精，公司销售额在他的带领下连年攀升。他本人也被中央工信部人才交流中心录取为“头雁人才”培养计划和2024年度新质生产力研修班学员，目前他正努力带领浙煤科工冲击亿元以上企业。

　　面对这几年的发展成就，郑恒平始终保持谦逊，他说：“‘多打20000米’这句话，不仅要我自己认可，更需要行业内更多人认可，这场关于钻探距离的‘战役’，远没有终点。”

　　海宁市传媒中心记者 | 钟瑶